Artigo de nosso colaborador Professor Gláucio www.professorglaucio.com.br
Um detalhe muito importante que deve ser levado em consideração quando começando seu negócio, e depois posteriormente quando já estabelecido, é onde comprar seu material. A compra pode ser feita diretamente da indústria ou do atacado e, dependendo do momento que seu negócio está, a resposta é diferente.
Para começar um negócio é preciso entender que não é possível comprar todos os materiais diretamente da indústria, já que a quantidade mínima possivelmente será maior do que a necessária. Por isso, é importante definir a quantidade de produtos que você precisa em cada categoria para iniciar.
A indústria, algumas vezes, acaba vendendo apenas embalagens fechadas, que vêm com quantidades pré-determinadas que são acima do necessário na fase inicial, assim, o atacado se torna atraente. Desse modo, dependendo da resposta dos clientes ao produto, quando o estoque comprado inicialmente esgotar, pode ser interessante migrar para a indústria.
Essa composição inicial é muito importante! Tanto a indústria quanto o atacado são seus parceiros, só é preciso saber selecionar qual será mais útil de acordo com o momento. Isso é feito por meio da análise do estoque e das vendas, registrando e concluindo quais produtos podem ser adquiridos em maiores quantidades de acordo com o giro de venda.
Para fazer sua compra na indústria existem algumas obrigatoriedades, como quantidade mínima de produtos, valor mínimo e também obrigatoriedade de mix de produtos. Muitas vezes esse mix de produtos acaba fazendo com que seu giro seja desnivelado, pois você ainda não sabe o que vende para o público de sua loja. Sendo assim, é importante analisar primeiro quais produtos de fato vendem e, após analisar quanto deles são vendidos e quais não são, migrar suas compras para a indústria ao invés do atacado.
Mas, não se esqueça: comprar no atacado não é sinal de derrota e sim de esperteza e preparação!
Quando se pensa em compras de estoque iniciais é preciso analisar todos os fatores que compõem sua loja, principalmente o público. Muitas lojas acabam comprando os materiais mais comuns e mais vendidos em outras lojas, esquecendo que eles podem experimentar com novos produtos, já que as compras estão sendo feitas em atacado. Por exemplo, loja de material elétrico tende a focar em cabos e lâmpadas, mas existe um mercado que está crescendo cada vez mais atualmente: o mercado de automação. É muito simples angariar se sua clientela estaria interessada nesse tipo de produto por meio da instalação em sua loja, demonstrando para todos que entram como funcionam esses produtos.
Essa é uma parte muito importante do mundo de negócios, descobrir quais produtos podem se tornar best-sellers.
Uma dica para iniciar sua compra de estoque é multiplicar o tamanho de sua loja por R$1.200,00. O resultado será o valor ideal para o investimento no estoque, baseado no espaço utilizado para comportar a mercadoria dentro do estabelecimento, algo muito importante para a construção da imagem da loja para os clientes, que se sentem mais à vontade comprando em uma loja com alta variedade de produtos e um espaço bem utilizado da sede do que uma loja com uma fachado elaborada mas o interior vazio e mal distribuído.
A venda esperada de uma loja quando se investe R$1.200,00 é de R$2.000,00 por metro quadrado. Isso estabelece uma expectativa inicial para os lucros da loja, que podem variar à medida que a loja se desenvolve.
