O Termômetro da Black Friday no consumo do material de construção no fim do ano

Por Katia Ratnieks – Consultora do Instituto de Pesquisas Anamaco

Os dados apresentados nesta análise têm como base o tracking Anamaco, que entrevistou 600 lojistas de material de construção entre os dias 3 e 10 de dezembro de 2025, permitindo uma leitura precisa sobre o comportamento do varejo no período da Black Friday e seus reflexos no fechamento do ano.

Em novembro de 2025, observamos um aumento no percentual de lojas que perceberam crescimento nas vendas em relação a outubro, sinalizando um movimento positivo no consumo do matcon no fim do ano. Parte relevante desse resultado está diretamente associada às ações de Black Friday realizadas pelo varejo.

Os gráficos deixam isso bastante evidente: 83% das lojas que registraram aumento nas vendas em novembro realizaram ações de Black Friday, enquanto entre aquelas que tiveram redução nas vendas esse percentual foi significativamente menor, 47%. Esse contraste reforça que a adesão às ações promocionais teve papel determinante no desempenho comercial do período.

Outro ponto importante revelado pelos dados é que a Black Friday deixou de ser uma iniciativa pontual e passou a fazer parte da estratégia do setor. A maior parte das lojas de material de construção realizou algum tipo de ação em novembro de 2025 e, quando comparamos com 2024, houve um crescimento expressivo no número de varejistas que buscaram estimular as vendas nesse período. Os gráficos mostram ainda que lojas de todos os portes e perfis aderiram à data, o que confirma a consolidação da Black Friday no calendário do matcon.

Do ponto de vista do consumidor, a Black Friday já é percebida como uma oportunidade esperada para realizar compras com condições diferenciadas. O desafio para o varejo de material de construção é ainda maior, pois o setor disputa a atenção e o orçamento do consumidor com outros segmentos altamente agressivos em promoções, como supermercados, eletrônicos, telefonia e farmácias. Nesse contexto, ficar fora desse movimento significa abrir espaço para a concorrência – dentro e fora do setor.

E o impacto positivo das ações é claro: 81% das lojas que realizaram Black Friday perceberam resultados favoráveis. Esse dado reforça que não se trata apenas de “dar desconto”, mas de planejar ações comerciais e de comunicação capazes de gerar tráfego, conversão e incremento de vendas.

Ao analisarmos o cenário oposto, a reflexão é inevitável: não realizar ações nesse período representa perda de oportunidade e risco de queda nas vendas. Em um ambiente de consumo competitivo, deixar de estimular a decisão de compra pode significar transferir essa venda para outro canal, outro segmento ou outro varejista.

Além da Black Friday, os dados do tracking também trazem um alerta e uma oportunidade para o varejo em 2026. O Programa Reforma Casa Brasil, lançado pela Caixa Econômica Federal no dia 3 de novembro, disponibilizou R$ 40 bilhões em crédito com juros reduzidos para reformas residenciais, com foco em melhoria da moradia, inclusão social e estímulo à economia local.

Apesar da ampla divulgação institucional, no início de dezembro apenas 45% dos varejistas afirmaram conhecer o programa, e, entre esses, somente 18% realizaram alguma ação para divulgá-lo aos clientes. Os gráficos mostram, portanto, um descompasso entre a existência da política pública e sua ativação no ponto de venda.

Assim como vimos na Black Friday, comunicação e estímulo ao consumidor fazem toda a diferença. O Reforma Casa Brasil representa uma oportunidade concreta para impulsionar o consumo de material de construção ao longo de 2026, mas isso dependerá diretamente do engajamento do varejo, do alinhamento com fornecedores e da antecipação no planejamento de ações comerciais.

Os dados reforçam uma mensagem clara: datas promocionais e programas de crédito só se transformam em resultados quando o varejo age de forma estratégica, planejada e integrada. O termômetro da Black Friday no fim de 2025 mostra que quem se movimenta, colhe resultados e aponta caminhos importantes para o próximo ano.